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苹果Mac 1989年的“情景”营销

2014-05-14 11:02:24 实用文章 11人瀏覽
美通君编者按:此文在36氪上有一些读者评论。Huang Zhuotao认为:这种广告太长了, 放到现在会有人看吗? 注意力缺失的年代, " 微 " 的东西接受度比较大.  小岐认为:是个方向,可以尝试,将内容趣味化。独自前来围观的观点:今天在苹果网站看 OSX 介绍,看到 ASLR,就感觉苹果网站广告这两年技术细节介绍的好像越来越多了。反倒是微软网站开始各种 po 视频,刻意把话往白了说。感觉独自前来围观真怪。 对于如何为产品或品牌讲故事,你有什么见解呢? 很多品牌都采用一刀切的营销策略,靠一句耳熟能详的广告语来包打天下,如阿迪达斯的“Impossible is Nothing”、耐克的“Just Do It”等。但是 Matt Groening(漫画《辛普森一家》的创作者)在 1989 年为苹果 Mac 打造的一系列小册子封面至今仍替 Mac 推销出去不少机器,证明了还有另一种有效的营销方式。 [caption id="attachment_8530" align="aligncenter" width="547"] 1989的苹果Mac广告之一[/caption] 这系列的小册子针对的是用户的不同情况来讲不同的故事。如果你感觉压力过大,Mac 能让你的生活回归有序。如果你失业了,Mac 会帮助你开启新的职业生涯。如果你有拖延的习惯,Mac 准备好助你提升生产力。 苹果通过这些故事告诉用户,我们在倾听你们,我们了解你的问题,我们与你感同身受。 [caption id="attachment_8531" align="aligncenter" width="547"] 1989的苹果Mac广告之二[/caption] 而现在许多的营销,尤其是软件方面的营销,却是一大堆的功能介绍、炒作及自吹自擂,说的是如何如何比别人更好。当然可能他们也会提到“好处”,但是有关产品如何适合我们的生活却从来没有提到。 适合每一个人的产品基本上是没有的。不过这也不需要。用心倾听受众—你就有机会拥有他们。不要猜测用户的需求,要问他们来自哪里。他们最后是怎么找到你的产品来寻求帮助的?如果你能弄明白这件事情,那么突然之间你的营销策略就会从“推销产品”变成“做用户的朋友”。设身处地融入受众的情景,考虑如何用你的产品替他们分忧,这种感觉很好。 来源:36氪 编译:boxi
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