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微商怎么招代理?微商怎么招代理广告词

2020-07-31 10:07:49 实用文章 13人瀏覽

现在微商越来越多了,很多微商缺少的方法与沟通技巧,这样造成了客户和代理的流失。

微商怎么招代理呢?微商招代理广告词该怎么写呢?

我们可以跟代理谈话的方法,这个方法叫做设问引导法。

设问引导法是什么意思?

通过问的过程中用我们问的方式,来引导顾客到我们自己想要的那个地方过去。

所以说设问引导法它的核心,它的精髓是在销售我们的梦想。

记住啊,就是销售我们的梦想,你觉得我们自己有没有梦想?

很多人有梦想,很多人没有梦想。

但是很多人是说不出自己的梦想对不对,比如说你问家人们,我们在场有梦想的请举手,在文章下面给我留言。

大家还都是有梦想的,我的梦想是买个车子,我的梦想是买个房子,我的梦想是要对社会有贡献价值等。

但你有没有发现,这些梦想是不精确,比如说你是要多大房子,要多少万的车子,你要对社会有价值,是不是要进行考核量化的。

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不然我们都不知道你做了什么贡献,对不对!

这叫做梦想是要考核有价值的。

所以说我们在谈的过程中,如果帮顾客的梦想进行定位之后,聊出他的梦想,并且那你把他梦想变大。

那他会觉得自己格局变大,格局变大的时候,你再跟他谈自然格局就变大了。

他就会觉得,如果以他自身的能力,可能会做不到跟你创业,这就是卖梦想的一个逻辑啊。

当碰到这些人的时候,当你跟客户谈的时候,可能他跟你聊得比较来的时候,你就可以问他这样的问题。

第一句话

亲爱的,你的梦想是什么?

他跟你讲说,我的梦想是买个车子啊,我的梦想是买房子。

那你想想看,他的梦想是买个车子,那这个时候他是不是很清晰,你就可以在加另外一句话。

第二句话

你的这个梦想是买个车子,能不能再清晰一点或者能再明确点。

什么车子,什么牌子,什么配置的呢?

你买房子也总得说什么样的房子,是别墅还是独栋的,还是什么商品房等,或者是在五环线,或者二环线以外,说一个确切一点的。

他就跟你讲哦,那我买个车子,我想买个20万的宝马吧。

他的梦想是不是太小了,以他的能力可能觉得,跟他当时的生活水平已经有点离差了。

但是他觉得20万可以接受,这个时候我们要放大他的梦想。

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第三句话

以你的能力,我说你梦想太小了,能不能再大一点。

为什么?

马云说过一句话:“要足够大万一实现了怎么办”。

万一实现一半了怎么办呢?

那你这么一说,我觉得想把我的梦想,我觉得应该买一辆100万的车。

因为我20万也是宝马,100万也是宝马,为什么别人能开得起,你就不能开了,所以你想到没有。

当你把他梦想放大的时候,他自己格局就变大了,他说自己要买一辆100万宝马的车。

我们就要把他拉到现实生活当中,你就跟他讲第四句话啊。

第四句话

那以你的能力,你觉得现在能不能实现的梦想,以你的能力你觉得你现在能不能实现梦想?

最后谈崩了?

他说,哎呀,真的还实现不了,我觉得我反正现在工作情况,我觉得干一辈子都觉得不行了,也可以给他算了。

比如说他是这种事业单位,或者工作人员一个月拿了5000块钱,对不对。

这样100万的宝马需要多久?

你算一下就知道了。

100万买一辆宝马,一个月5000至少要200多个月吧,200多个月你再除以12要多少年?

每天每晚不吃饭不喝,才能买得起这个宝马,他自己就没事哦。

哟,真的是买不起。

那好,人家们,他是觉得买不起。

第五句话

如果我手把手的帮助你实现你的梦想,你愿不愿跟我一起创业呢?

各位听懂了吗?

顾客会有两种反应:

第一个反应因为你特别牛了,你的朋友圈,对你信赖感都已经够强了,你塑造的非常棒的。

而且你确实做的非常强大,他直接就愿意相信你了,他觉得你可以帮助他。

第二种反应是你凭什么,能够帮助我实现梦想?

那这个是怎么办呢?

自己长期积累的这种数据包是不是可以用上了。

我们可以给他听这视频见证,你看完你觉得我能不能行,我绝对能够帮助你对我怎么样。

最后他就会被你这个数据包所证,当打开这一幕时,哇这么多人被你帮助,从平时1月收入多少到多少等等。

全部都被为你作见证,这时人家门对你无比羡慕和尊重。

我们要不要数据客户见证?

你的朋友圈也是一样,这个时候客户就相信你了。

但这个时候他是不是想跟你一起创业对吧,所以说梦想是我们能够设问引导法的一个核心点,一定要学会去卖梦想。

因为学会卖梦想就会变的非常简单。

总结:

微商招代理这块就不多讲了,给大家讲故事的时候,我们是不是要学会卖梦想,卖愿景卖目标卖什么使命感,同理你要发展他们的时候也是这样,从这几点作为切入口。

 

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