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微商营销:如何塑造产品的价值?

2020-08-01 10:39:47 实用文章 8人瀏覽

对于做微商的朋友,在零售产品的过程中,好多顾客问起价格,你就直接把底牌给亮了,最后顾客一听太贵就跑了。

为什么你的产品会卖不出去?微商营销到底该怎么做呢?

这里有一个核心关键点,当你在卖产品,或者卖项目的时候,在还没有塑造产品价值之前,千万不要把你的价格给说出去。

消费者买的不是产品,而是这个东西能解决他实际的问题,也就是说能带给对方的好处。

什么是价值?

价值就是客户认可的好处,价值就是客户内在的需求,内在的渴望,价值就是能够满足客户需求的那部分利益。

从塑造产品的价值出发,价值一定是对客户有什么样的好处,针对他的利益,这就是价值。

如何塑造产品的价值3个维度:

第一个理性的塑造。

第二个感性的塑造。

第三个就是社会责任感的塑造。

那么我们先把理论给他讲一下,我们在消费过程中或者我们在销售的过程中,要知道销售者和消费者两个维度对不对?

首先我们理性的消费者占40%,感性的消费者占60%,也就是说40%的人你怎么跟他讲?

他都说能不能便宜点,这对我有什么好处呢?

为什么我跟着你干,是不这样子?

也就是说你跟他讲,他说能不能便宜点哎,你能不能给我点好处啊,或者我跟你感觉能够赚多少钱?

微商营销:如何塑造产品的价值?

这就是理性的消费者。

但是我们很多伙伴,你在成交过程中,遇到最难搞的就是这种客户了。

所以说你经常会被他问了十个问题之后,问完之后他说什么?

拜拜~

这个我在了解,我连谢都不谢谢你,对不对?

这就是我们遇到的叫做理性的消费者。

但是你再回顾一下,真正能够被我们成交就是什么,这种感性的消费者也就是感性的。

理性怎么办?

加了微信里面以后,每天发到朋友圈去分享,明天把自己打造成一种感性的朋友圈去。

如何怎么样去影响潜在顾客,始终我就让他知道,他一定会给我买单的就让他转换就行了。

那么首先优先选择的就是要懂得筛选客户,选择感性的消费者对不对?

好~

感性的消费者,甚至连价格都不跟你谈,直接就非常认可你的,或者说爱我就是愿意跟你干。

我觉得你每天生活的非常精彩,非常的棒,于是我就跟你干了。

回顾一下,是不是这样子的,我们在销售过程中?

那么伙伴们,你想想看,这就是在消费中间,消费者有理性和感性。

那你为什么天天去成交那些理性的,而不去成交感性的呢?

所以说在自己做销售者的时候,我们也要记住你自己是感性的还是理性的。

比如你一直跟客户讲我们产品值多少钱,我们产品能给你达到什么效果,我们产品你跟着我干,我能帮你赚多少钱?

这就是我们是理性的销售者了。

伙伴们,我们更多的要把自己定位成一种感性的,以及接近社会责任感的一种销售者。

明白吗?

所以你会发现我的朋友圈里面,经常会发的一些信息都是充满爱的。

有没有发现我经常去写一些文章,都是用着非常非常的这种感情在里面去写的。

我看到的就是一个社会群体,包括我还有一点点的就是社会责任感。

我就要帮助全天下伙伴们,怎么样彻底的学会,这种轻松快乐的创业方式,让全天下根本没有难做的微商啊。

这就是什么啊,这就是我们有一种什么感觉,就是我们鉴于理性自己社会责任感。

那么伙伴们你要学会怎么样去把产品塑造,用这三种方法去进行塑造。

所以。。。

第一种叫做理性,理性就给顾客利益好处就行了。

第二种叫做感性,给他一种画面。

第三种叫做社会责任感。

也就告诉他,我经营不行,做的是什么一份职业,我做的是一份美丽事业。

我要帮助全天下所有伙伴们,能够通过移动互联网创业实现自己的吗?

拥有自己的财富,帮助所有全天下的宝妈们,能够不仅自己更有钱,而且更值钱等等。

明白了吗?

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