TWD網誌 提供熱門有趣訊息

首頁 > 实用文章 / 內容

微商必备营销手段:社群营销(二)

2020-08-13 09:09:58 实用文章 14人瀏覽

接着上篇讲,文章太长了,要是不分篇的话,我估计你们也是看不完,草草的就关页了,没看的请点击这里。

很多同学不要以为,那些大公司在线的,那些商业规则你们用不上,那真的是不会的。

给你们讲大的公司,他们在运用的一些营销手段,一些所谓的商业模式,你们都可以拿去操作和运作。

只不过你们可能规模小一点,受众而窄一点,所以我们千万不要把自己看不起自己。

他会干一件事情:给人家提供免费的,即将推广新产品的,免费的一个试用装,或者可以不免费,或者可以低价。

比方说这个产品市场价90元,它确实是90元,但它这一次推出试用装来,以成本价格给到目标客户。

比方说10、20块钱,他实际上一分都没亏,但他也一分都没钱。他就可以这样的一个活动,就是等于不花一分钱,已经让你的100多个群里面,几万的潜在顾客已经获得一个消息。

你们要推一款产品,这款产品名字叫什么,这款产品有什么特点,所有100多个群,他们全都知道了。

微商必备营销手段:社群营销(二)

虽然最终他们几个人领取了这个试用装,或者以很低价格领取这个赠品。

但实际上你这个信息已经无形传达给他们,看到了没有,这也是做广告的一种变种。

你觉得那啦,会这么好呢,真拿免费试用品,哪一个成品20块1群5个名额,100多个群,一个群100块钱,100个群成本1万。

重点:你们用我的试用品可以,但是免费同时也有可能也是最贵的,所以他说OK,免费可以给你用。

但是有一个条件,什么条件?

很简单,你拿了我免费的东西,你要付出一个代价,我的付出不是无常的,你的收获也不是天下掉馅饼的。

同时你也要付出,付出什么,很简单,我也不要你付出钱,你只要付出写一下心得,懂吧。

这招真的实在太厉害了吧,现在明白了嘛!

他免费给你们用一方面,让很多人知道这个产品啦,官方网站以后要推出一款最新的产品,叫做名字大家都知道了,因为前面已经做了大量的铺垫工作。

他说这个产品限额限量,免费提供给大家试用装,每群5个名额,200号人你们来报名,提交表格抢着要,抢疯了,为什么要抢疯了,从心理面角度来讲,给你傻瓜才不要哈,不拿白不拿,OK!

既我付出,我怎么说也花钱了,那么你不会玩真的,白拿了吗。但是你要给写一下试用心得,就简单的一件事情呢,OK!

PS:如果我这样做,有一个活动有一个项目这样搞,他说原价200元化妆品套装,现在免费送名额5位,我也不要求你付钱。

那你给我写一个心得,有意义吗?

当然有意义,而且非常的关键重要。

你就献一下花,就是说你自己讲一些试用过的效果这事儿,你愿意不愿意,就是从你自己的角度,对不对。

很简单一件事情,很现实的一件事情,我干嘛不愿意哈。

因为我占便宜了,你也做生意的,不能让你亏,这里面设计的一个消费者心理——互惠原则

商家给你优惠,给你搞活动,那也有他原因,他也有他的初衷,所以说他只是需要你给她写一个体会。

那么你也觉得,我应该给你写,我给了你便宜,反正我就几个字无所谓吧。

甚至录一下视频,很多企业都在这样搞,都在做这件事情,而且这个模式成型做的很棒——写心得,录视频等方法。

微商必备营销手段:社群营销(二)

思路:

1、让各位知道我有一款新产品

2、激发大家欲望来领取试用品

3、要有一些海量客户体验见证

最后很简单,他就可以怎么样,来一个活动促销,他这个都是有过策划一个周期。他要算好了,就像今天22号,我开始征求试用,22号选5个名额。

然后让他们用了5个礼拜,大概在29号,那一个礼拜肯定你有感觉了,他们把感悟全部提交上来,然后又把感悟发送出来,再群里最好发放一下,让其他人知道这产品的效果。

最后到下一个月,来一次大促销,这个产品正式上市,就不用去解了,这个是什么,这个产品是干什么的,这个产品有什么好处,我还用解释吗。

之前都有这么多的人去了解了,你不需再给他去做解释的,这一些问题全都给省了,所以这100个群,你知道价值有多少高吗,你知道他们可以源源不断,为你创造多少效益吗,不可思议啊。

开玩笑嘛,那1-2万人,最后你不断养着他,他们对你这产品,越来越有兴趣,又越来越信任你,对你了解的越来越多。

目标客户就会不断持续购买你这产品,你知道这是一种怎么样情况,知道有多少恐怖吗,什么叫忠实的顾客。

什么叫品牌,全部都有了,顾客很忠实,品牌已经建立,对不对。

你在社群建立品牌,那是非常牢固的,那不像闲散的顾客,很多做淘宝怎么做的吗。

错误常见的淘宝思路,哎呦,还在弄一些价值很低,还在搞那一套什么年代了,价值搞得最低,然后希望人家一搜,价值最低能够收到他。

然后去刷信息,哇靠,你还在搞这一套,人家全部都不给你玩这一套,知道人家金冠抓进来,就是永恒顾客。

抓进来的就是社群营销,抓进来就让他不往外面走,其他的化妆品就不用考虑了,就没有你的份了,要把给你做绝了,开玩笑这招狠啊。

我长期开公开课,长期就在这利,你要什么品牌,我就给你什么牌子,你要什么性子化妆品,我给你什么性子化妆品。

你要100的高标500我给你,你什么样我很高档给你,那你还干嘛,你肯定就不会换吗,很简单。

因为换了有风险,就像你们去买牙膏,佳洁士、高露洁、黑人,比如出了新的产品,很难打开市场。

为什么呢?

因为我们长期用一款产品,我们对这款产品已经产生了信任,就是我们内心已经对他的产生信任,而且如果投一款产品的话,就会有风险,所以说伙伴这些都是狠狠地招数。

为什么将来是营销天下,你们这些搞网赚还在挂机打码,还在刷流量,他们找死吗,对不对。

人家都在玩这套了,人家一些玩起来一辈子不愁钱花,那几万个顾客培养在哪里,随时想要钱花,随时搞一下活动,都OK了。

这说的我都是货真价实,还对的起顾客,也对得起消费者,那你做刷流量,那你对得起谁呢,谁都对不起,自己也对不起,连空气都都不起。

在下一个月一旦公布,几点开始正式上价,然后在相关的活动一开展,已经整个策划的能力,他新品上市之前,他肯定还会做策划,大家不要去问,这傻瓜也知道肯定要做。

如何怎么要在几点上线发布,开直通车要什么理由上多少时间,也要找个理由,搞个节日,自己定个节,真情回馈顾客感恩价5折、6折、8折,你要学看一个店背后的营销策略。

微商必备营销手段:社群营销(二)

这家伙太厉害,为什么呢?

一般店员只有本月热销排行,热门搜索排行就这2个。我们这店厉害,你知道这背后隐藏多少层玄机在里面吗,他这么一个简单的行为,背后是基于什么营销模式,在思考你知道嘛!

你懂不懂,非常厉害,人家做这些东西光光首页,我给你讲不全就学不完,首页这几招学会就够了,所以这些厉害狠招都不很难。

这个排行非常厉害秒杀太给力,相当于羊群效应,社会效应全都在里面,非常厉害啊。

最后一个顾客一旦购买之后,在群里分享自己试用的效果,所以那么他们就可以很容易的重复购买。

刚讲我们讲购买的步骤,购买之后他就重复购买,重复购买之后,他就会成为你终身顾客。

为什么成为终身顾客?

刚分析过了。一方面是他在你社群里面,你可以对他不定期的不断营销,这是其一。

其二,因为他已经跟你买过一次,只要那一次感觉还可以不错,那就OK了、

跟顾客打交道去成交他是最难得,就是信任这个核心关键点,一旦信任已被解决了,所以第二次接触就很容易,很简单了哈。

所以他就是按照这整个流程,再去操作运营真的是非常厉害,看一下知道人家双金冠的原因了吧。

知道人家高手,当然我跟你们讲这,只是很简单一点吗,真的很简单,大家以后一定要学会看,看要看到骨子里面去,看要看的深入嘛,你不要看表面,看人家双冠背后的东西。

PS:你静下心好好看这个店,去研究去分析,反面思考他们为什么做的这么好,他的顾客从哪里来,他的顾客为什么信任他,他的客户为什么持续不断的跟他买,是什么吸引人是他的产品吗。

扯淡!

这个世界上没有一款产品,你拿得到别人拿不到,除非你自己生产,那怕你自己生产在这个社会,你自己生产的也有人在山寨。

产品的价格都是瞎扯,那都不是问题,根本问题就是,人家整个营销流程,站在顾客角度,让顾客达到瞒住。

你瞒住顾客,顾客瞒住你吗?

你瞒住的顾客是产品,顾客瞒住的是钱包,所以很多原因这个钱包为什么行,为什么不行了,就从来没有瞒住过顾客的。

整个店面还有很多营销方面的手段,以及他包装它的点为什么要这样装饰,背后的原因何在。

包装,刚才分享他为什么,要做这样的排名榜,排到人眼睛都看花了,为什么这样做,这里面全都有原因,就包括它的首页玩透了。

你们在淘宝的生意真的做不好,在这我今天跟你分享的这些营销流程,就光这一招你都去练,练多了没用,告诉你30招,结果你一招都干不好。

你先把这一招练好,我告诉你没有收不来的钱,如有做不到,你可以来找我,我给你钱,这算是目前互联网,还是最新的一招,就是顾客不能抗拒的一招。

怎么抗拒:我东西是真的,先给你免费试试,然后其他人用的效果,你也看得到了吧。

我天天在里面跟你们交流,同时情感也有了,质量也有了,信任也有了,欲望也有了,什么都有了,不成交那除非她真的没钱,正常是不可能的事情,全都有了的东西。

成交应该有的因素全都在里面,所以群为什么好活跃,你以为一个群搞得厉害,里面学问太大了,这么一个小小的群,里面有多少学问在里面。

来谈谈营销吧!

从来没有真正理解过,什么是叫做“营销”,一直以是一种逼迫式在操作,同样今天已经欣赏到非常高的,到目前来说比较高端的营销方法,甚至它的前沿一些模式,它的方法的前瞻性。

所以我们可以看,我们近期发现人家短短,用32个的时间就达到双金冠,所以在互联网上面奇迹每天都在发生。

为什么没在你头上发生,你要去反思一下,是你学的东西出问题,是你的能力有问题,还是是你的眼见有问题,应该你要去了解一下,多去学习有用价值的东西。

建议:

学一招试一招,好好把一招用好,把这招玩透了赚钱了,再换一招,你自己如鱼得水,不要去找一些新奇特的一些项目。

千万不要有这样子一种思维,那都是网赚人的思维模式,没有真正在互联网上做过生意的头脑,很多人就是停留在这样层面。

工商服務
友情連結
分類選單