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如何吸引客户,提高成交率?

2020-09-15 10:59:04 实用文章 6人瀏覽

有一次我在外地出差,我想买根皮带,我就到酒店附近逛逛。

首先我看到的两家卖皮带的街店,都在放广播:名牌皮带特价,全球知名品牌低至30元。

我走进其中一家店里逛了一圈,店里面的皮带非常多,目测有好几百个款式,店主给我推荐了好几款给我,都没有我喜欢的。

我非常清楚我就算买了,虽然很便宜但我不会经常使用,而这样花个两三百买一个只用一两次的皮带,其实是一种浪费。

从店里出来我走了近千米路才找到商场,在商场里找到了一个自己还算喜欢的品牌店,虽然没有折扣,最后花了一千多买了一个自己喜欢的皮带,这个皮带的使用率会高很多。

作为消费者的角度,我觉得选择产品就是要站在自己喜欢和需要的角度做选择。

不知道大家有没有这样的经历有,看到打折、降价就购买一些商品,买回来发现并不是真的喜欢也没太有机会去用到,最后都成了压箱底。

前几天我有一个朋友跟我聊天说,她的一个朋友看她瘦下来了就问她在用的产品,朋友给她介绍了之后她觉得价格比较高,最后去买了一瓶减肥药吃,几天下来瘦了几斤,但整个人感觉都不好了,没有食欲、头皮发麻、每天晚上睡不着觉。

作为消费者真的不要因为价格将就,而是要综合去衡量一个产品的价值。

也有很多客户像我这样,并不是因为单价便宜就会买单,所以作为销售者也别用廉价商品去吸引别人购买,其实这是在降低自己的成交概率,也是降低自己的能量。

几年的销售经验告诉我,也爱贪小便宜的人买东西就越计较,越不大可能成为我们的客户,之前的文章中也跟大家提到要跟有钱人做生意,才能提高成交质量。

如何吸引客户,提高成交率?

那么我们该怎么才能吸引更多客户,如何提高成交率呢?

一、定位精准

不管个人还是品牌都要有一个定位。定位就是提到这个名字会等于一个词。例如:杨丽萍=孔雀舞,是不是感觉这句话很熟悉,具体的可以参考品牌打造这篇文章。

所以我们选择合作的品牌首先它要有精准的定位,这样才有利于我们提高成交质量。

品牌有了精准的定位之后,我们在做客户教育也会节省非常多成本。

如果我们选择一些非常小众的物品,那么就会费很多时间和精力去跟别人解释,最后也未必能成交。

二、专注

大家熟悉的李佳琦为什么能够拥有顶级流量,成为赚钱的机器。

因为他坚持努力,并专注一件事就是“导购”,这么多年他从线下到线上都在做导购这件事,把这件事坚持到底,而且全力以赴。

最开始他就将直播带货作为自己的全职工作,这点就可以超越很多人。

在生活中,很多人把自己练成多面手,以为这样才是最安全的保障。

殊不知,只要你坚持一件事,用心做一件事,就一定会有回报。

三、坚定

我们因为看见所以相信,我们也会因为相信而看见。

很多时候靠着对未来的笃定和坚持,我们就可以走出自己的成功之路。

人生就是遇到一个个的问题并解决问题的过程。

在这个过程我们会遇到很多问题,只有内心坚定,然后勇敢把问题解决了,才会到达一个新的台阶。

举个例子,我们做网站,随着这个行业趋于正规化,越来对我们的考验越来越多,有很多人会说网站不好做了,然后选择退出。

也有很多人选择继续相信坚持到底,依然取得不错的成果。

总结:

有人的地方就有买卖,我们也在消费者和销售者的身份随时切换,真正的交易讲究的是共赢。

坦然作为销售者的身份,我在销售,如果你需要,刚好我有,这样我们就有故事的发生。

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